与欢乐谷展开战略合作，奥特曼能否拉海昌海洋公园一把？

此前，海昌海洋公园经营压力较大，业绩呈现亏损状态。

一直希望转型为轻资产模式的海昌海洋公园近期有新动作。2022年4月份，海昌海洋公园与相关公司签署了许可使用协议，可以在上海公园使用“奥特曼”系列作品及形象。

作为全球知名的IP，奥特曼也被海昌海洋公园寄予厚望。此外，6月21日，海昌海洋公园表示，与欢乐谷文化旅游发展有限公司（以下简称“欢乐谷”）达成合作。欢乐谷向海昌海洋公园开放旗下部分项目，而海昌海洋公园则为欢乐谷提供奥特曼IP产品。那么，此前“卖子求生”的海昌海洋公园究竟能否凭借着奥特曼借道轻资产？

针对上述内容，华夏时报记者于6月29日-7月1日期间联系了海昌海洋公园及欢乐谷方面进行采访，海昌海洋公园相关工作人员记录了记者的采访问题，并表示已经告知集团。不过截至发稿，记者尚未收到双方回复。

与欢乐谷展开合作

6月21日，海昌海洋公园发布公告，表示已经与欢乐谷签署战略合作协议。

据公告，欢乐谷将向海昌海洋公园开放旗下8个项目。同时，欢乐谷方面也将引入海昌海洋公园旗下的奥特曼超级能量站项目。而在与欢乐谷的这次合作中，海昌海洋公园负责提供标准化的奥特曼超级能量站产品和商品。

公开资料显示，欢乐谷是华侨城集团旗下创新型文化旅游产业发展平台，开展针对国内外主题公园的策划咨询、管理输出及投资，是中国主题公园的开拓者和领军企业。

根据战略合作协议，双方将共同探讨及协商合作模式，由欢乐谷投资或者海昌海洋公园投资联合运营，并将洽谈各个欢乐谷项目的具体商务合作条件，内容以双方另行协商并签署的专项协议为准。据悉，该协议有效期为3年。

海昌海洋公园方面表示，通过与欢乐谷建立战略合作关系，强强联合，进一步促进彼此业务的长足发展，整合提升中国主题公园行业水准，为游客提供高质量的主题公园游园体验。

奥特曼IP成重要抓手

2021年，海昌海洋公园开启了新一轮转型，逐步向轻资产模式过渡。值得关注的是，海昌海洋公园此次能够与欢乐谷展开合作与其成功拿到奥特曼这一IP的相关使用权不无关系，双方合作的主要内容也是围绕着奥特曼展开。

记者注意到，在2022年4月份，海昌集团全资附属公司上海海昌极地海洋世界有限公司与上海新创华文化发展有限公司签订协议，获得了“奥特曼ULTRAMAN系列”的商业使用权。

根据相关协议，上海海昌海洋公园将在公共空间、主题广场等区域使用奥特曼系列作品以及形象，包括设立相关的奥特曼主题酒店、餐厅、商店，以及开发海昌限定款奥特曼等产品，IP许可期限自项目许可使用签约日起至2025年6月30日止。

海昌海洋公园方面表示，奥特曼为全球知名IP，在其55周年之际，与奥特曼系列的合作为集团IP战略重要布局，能丰富上海海昌海洋公园产品序列，释放园内消费潜力，使主题乐园消费拥有更好的议价能力，其也是对集团产品品质和运营能力的认可。

值得关注的是，在投资者眼中，获得奥特曼IP使用权以及借此IP与欢乐谷展开合作是海昌海洋公园推进轻资产转型的重要动作。

中国主题公园研究院方面认为，提高品牌认知和吸引力、游客游览重复率，并由此形成游客品牌忠诚度是主题公园高质量发展的关键。此外，主题公园要从游客对品牌的认知入手，针对性做出产品设计、个性化服务和营销创新。

此前“卖子求生”

此前，海昌海洋公园经营压力较大，业绩呈现亏损状态。2021年，为了有效降低负债，补充公司现金流，海昌海洋公园以65.3亿元的价格出售了武汉、天津、青岛、成都4个已经建设完成海洋公园100%股权，以及正在建设中的武汉海昌海洋公园66%的股权。

据悉，大手笔收购了上述5个项目的是一家亚洲私募股权基金。而在该笔收购完成之后，海昌海洋公园旗下项目总数缩减近一半，仅剩余6个项目。不过，“卖子求生”十分有效，海昌海洋公园通过出售项目回收资金约41.2亿元，该笔资金用于偿还债务、降低公司资产负债率并维持集团经营。

同时，得益于这笔资产处置，2021年，海昌海洋公园扭亏为盈。相关数据显示，2021年，海昌海洋公园的营业收入为24.6亿元，同比增长110.6%。此外，公司2021年毛利为7.21亿元，集团归属于母公司拥有人应占溢利为8.45亿元。

值得关注的是，借道轻资产也并不代表公司就此步入安全通道。对于海洋海昌公园而言，由于自身的行业限制，其需要为项目投入大量成本。公开资料显示，海昌海洋公园共有超过14万头的海洋和极地生物资源保有量，有超过1000头大型生物，上述生物的饲养和护理成本每月便已超过百万元。

此外，尽管已经开展文旅服务及解决方案这一轻资产运营业务，但相关业务营收在2021年仅为5181万元，占公司总营收的2.11%。这表明，在成功转向轻资产运营领域之前，海昌海洋公园仍有很长一段路要走。