你的文创产品为什么卖不出去? 二维码
发表时间:2022-06-10 12:17来源:民宿与非遗 提到文创品牌,很多人立刻会想到600岁“高龄”的故宫。的确,故宫口红、“如朕亲临”的旅行箱,朝珠形状的耳机,“朕就是这样汉子”折扇……各式各样的带有皇宫色彩的文创品,萌翻了当下的年轻人。 为什么我的文创没人买这个话题,更是引起火爆讨论。 那么,文创产品到底有没有人买呢?为什么故宫的文创卖得好,而其他文创卖不出去呢? 一、文创产品不等于文创商品 首先文创产品和文创商品是两个完全不同的概念,现阶段旅游景区的大部分销售产品其实是停留在商品维度的。商品以交易为目的,产品以使用为目的;维度和目的的不同,出发点也就有所不同。 从产品的角度出发,文创应该是文化属性、艺术属性和商业化三者之间恰到好处的结合。从景区角度出发,不同景区有独特的文化价值,文创基于文化内涵创造产品,并凭借产品给游客留下难忘的体验进而实现商品层面的盈利。 但是从商品角度出发,文创更多的只是停留在以盈利为目的的工业化商品,这里的出发点是既得利益者。商品的经营动机是销售,一手交钱、一手交货,交易完成,拿钱走人。 对于景区这样的影响力经济而言,文创产品是充满景区特色和文化价值的复合产品,只是作为商品属性其实是大大埋没了文创产品的附加文化价值和影响力的。所以景区在开发文创产品的时候,可以考虑扩大产品的附加值,最终实现文化+创意>文创,撬动景区潜在的吸引力。 二、文创产品的流量在哪里? 现在的流量指的就是购买的入口,如何让更多的人看到你的产品。移动互联网的发达,让消费群里分化成了碎片,即使你作出一款很棒的产品,也不见得会让你的目标客群看到。文创产品的消费场景,最常见的有三个——景区、文创书店、博物馆。其中转化率最高的是博物馆,其次是文创书店,最后才是景区。 即便是最好的博物馆,也不过就是万分之5到10左右的转化率,即一万个人中约有5-10个人购买。这个转化率甚至不如淘宝的一般商品。所以,其实文创产品还是一个“小众”市场,不能用“大众”的营销方式去对待。大众了,就失去第一条我们说的高级感,也就不值钱了。 三、买文创的人的消费心理是什么? 在景区买文创产品的人,一般是带回去送给亲戚朋友,或者图个特色纪念。在博物馆买文创的人,文艺青年比较多。总体来说,文创产品主要的消费心理是:礼品、个性,还有一个让人互联的隐性心理:高级感,俗称“逼格”。 高级感就是满足人的虚荣心,为什么故宫的文创天生有优势,是因为故宫代表的是“皇家文化”,国人自古就崇拜皇权,现在用个皇帝手机壳仿佛自己就变成了九五之尊,这种心理的优越感是别的文创无法比拟的。所以,故宫文创才那么容易击中人们的消费心理。 高级感不仅来自皇家崇拜,还来自很多方面,比如材质和工艺的稀缺性,做文创产品的人一定要把这个故事讲好,为什么我的产品高级,我的产品文化内涵在哪里?消费者也许就会因为你的故事而最终决定购买。 没有高级感的文创产品与礼品没有什么区别,只是创意性的礼品罢了。 奉高湖生态旅游度假区建设在奉高文化(秦汉封禅文化)的重要节点——山东省泰安市祝阳镇,核心区域位于祝阳镇北高北村。由有着丰富生态旅游规划设计经验的李船五老师设计,切合了人们对传统文化的喜爱与期待,意在通过文化创意为观众架起一座沟通文化的桥梁、奉上一场绝美的文化盛宴。 奉高湖生态旅游度假区李廷起董事长说道:每个时代都有独特的人文生态,文创领域所讲的文化复兴,不等同于回头走老路,而是借助当代社会环境,创作出具有人文传续意义的作品。 【中国旅游网版权声明】原创内容版权归本站所有,如转载请注明来源"中国旅游网"或"www.ct.cn"并附文章链接,需确保文章的完整性,不得更改曲解原意;摘录和转载的第三方内容,本站无法保证其真实性,亦不代表本站观点和立场,版权归属原媒体及作者,如有版权异议请联系我们予以删除。 在城市里走街串巷感受城市文化、体验烟火气;在博物馆里看不同的展馆,欣赏更多藏品……日行数万步,越来越多年轻人选择花费尽量少的时间和费用,游览和打卡尽量多的景点,然后在社交平台进行分享。如今,年轻人观光游开始呈现新的特点,各种半日游、一日游攻略层出不穷。 现状:年轻人观光游主要围绕三类场景周末搭上高铁动车,前往柳州品尝螺蛳粉,到武汉搭长江轮渡,或者到长沙打卡网红品牌,正成为广州不少年轻人的... 6月6日电 去哪儿6月5日发布的《2023年端午假期旅游预测报告》(以下简称《报告》)。《报告》称,截至6月4日的平台搜索量和提前预订量看,今年端午节假期我国旅游市场有望延续“五一”势头。数据显示,受假期时长影响,端午节假期出行仍是周边游、短途游居多。但得益于通畅的高铁线路和低价机票,围绕大城市的“2小时旅游圈”成为出行新趋势。如从北京出发,1小时可实现京津冀多个城市通达,2小时能到达辽宁朝... “露营热”带动了户外电源行业的蓬勃发展,在一众品牌开始陷入各种“卷”的时候,一个不可忽视的挑战已经来临。 续航不限量,小指可拎起的外接电池户外电源(品胜逆变宝)发布 前不久,广东品胜电子股份有限公司(以下简称品胜)在广州召开发布会,推出了战略性新品——外接电池户外电源。基于广泛分布的换电网络,能带来续航不限量的全新用电体验。并凭借“一根小指就能拎起”的超高便携性,让发布会上的嘉宾印象深... 3月31日,文化和旅游部印发通知,即日起恢复全国旅行社及在线旅游企业经营外国人入境团队旅游和“机票+酒店”业务。如今,中国入境游市场全面恢复近两个月,吸引了外国游客纷纷来华。他们看风景、赏文化、品美食……感受美好中国的多彩活力。快乐中国之旅英国游客艾达在上海乘坐都市观光巴士,用相机定格“东方明珠”的那一刻时,兴奋地说:“眼前的风景很美,巴士观光方便快捷,座位也舒适,旅程串起了上海很多地标建筑... 联合国教科文组织执行局24日批准18个地质公园加入世界地质公园网络,世界地质公园网络成员总数因此达到195个,分布在48个国家。“联合国教科文组织世界地质公园”标识创建于2015年,用于认定具有国际重要意义的地质遗产。这有助于将重要地质遗产的保护、公众宣传、可持续发展方针的落实相结合,服务当地社区。在此次新增的世界地质公园网络成员中,印度尼西亚有4个,巴西和伊朗各有2个,希腊、日本、马来西亚... |
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